环球好，我叫萧小白虎 美穴，是飞驰4S店的销售照应人，今天给环球先容的是GLE车型，曾用名ML。12年前的2012年，那时的ML350涨价10万，一车难求，如今优惠18万，设施维艰。
销量怎样?卖的最多的是什么成就和神采？
今天之场所很首要的原因是国产新动力车型的崛起，给了大型豪华SUV客户更多的聘请，酿成了GLE供大于求，降价就成了势必。
我地点的是朔方三线地级市，在这里，50到100万之间大型豪华SUV的商场容量每个月100台傍边。之前BBA分走80台，二线豪华品牌分剩下的20台。
而如今理念念L9、L8，问界M9、M7，车身尺寸齐超5米，而且把价钱打下来了，这四款车7月份月销量逾越200台，挤占的即是BBA等传统豪华品牌30万到100万级别SUV的商场。径直把GLE干到了优惠18万。
咱们店每天有30组客户进店看车，其中每20组中有1组是来看GLE的。8月份店里共卖车112台，其中GLE卖了6台，我交了1台，全款卖一台提100，贷款加买贴膜车衣加延保的话，平均一台能提2200元。
刻下店里还有7台GLE车型，其中最多的即是引导价83.98万的GLE450前卫版，有3台，神采全是玄色。剩下的4台有两台GLE350前卫，一台GLE350动感，一台GLE450豪华，也全是玄色的。
谁在看这个车？买车用户齐是什么样的？
客户张先生是作念电商商业的，本年33岁已婚，有一个2岁的小孩，使命和生涯齐在咱们这一个县级市内。
张先生之前开的日产逍客，闲聊时说，最近两年挣了点钱，身边一又友也齐换车了，是以有了换车的念念法，买飞驰一直即是梦念念，之前从没念念过我方有一天也能开上飞驰，此次只看了GLE，莫得对比其他车型。
看到这里，会不会以为张先生有种东谈主傻钱多好忽悠的嗅觉？事实上彻底不是。他对宇宙各地GLE行情了如指掌，在这段技术的GLE价钱这一块，张先生比我这个专科东谈主士掌持的信息更全面，更专科。
张先生拿着宇宙最廉价去每家店逐个研究，拿到价钱后，再拿着这个价钱去别的店谈更低的价钱，当了解到这个城市最廉价即是优惠17万之后，给了一个我方的渴望价18万，而且跟每家店齐见知了，能作念到这个价钱联系我，坐窝买，何况把见知每家店这件事，告诉了扫数店的销售。
压力来到了销售司理这边，属于这几位飞驰销售司理的囚徒窘境运转了。最优解是环球齐效力价钱，因为张先生铁了心买GLE，最终会谐和17万成交，飞驰少亏1万元。
他们之间莫得信任，如若你效力17万的价钱不松动，能详情其他几位不会给出18万的优惠收割这个客户吗？
如若在之前强势的时候，一个客户嘛，飞驰不在乎。但是在L9和M9的压力下，这个城市一个月要卖30台GLE，但是唯有25个客户，怎样办？只然而寸土必争，逮着蛤蟆攥出尿来啊。
最终是咱们销售司理聘请了背约弃义，偷偷地给张先生优惠18万成交了。咱们销售司理说，今天18万不卖，月底完不成任务就要19万卖，咱们要狠。
张先生更狠，说优惠18万没问题，送给我车衣和贴膜，保障不在店里入。销售司理要给张先生跪下了，老迈不带这样砍价的啊，优惠18万即是极限了。
最终销售司理已经结下了这城下之盟，莫得见解啊，张先生即是知谈你垂危要卖这个车，即是要拿捏了你七寸，那也只可认着，好音信是张先生也败北了，同意在店内买保障。
今日地午，总司理在销售司理办公室扬声恶骂：只会给客户优惠价钱，我要你这个销售司理有啥用。张先生提车后，更刺激的来了，他把保障退了。
张先生就说了一句话，销售司理就又跪了，他说，你要么坐窝给我退保障，要么我打4008181188投诉你绑缚销售，强制滥用保障，违背就业契约。
对比最多的是哪款车型？聘请好像废弃它的原因是什么？
刻下对比最多的是理念念L9、问界M9、良马X5L。8月份我理财的GLE客户中，有2个对比L9，2个对比M9，1个对比X5L的，还有一个差异比的。
对比L9和M9的客户最昭彰的特征是家里齐有BBA的车，对飞驰良马品牌完成了祛魅，不怜惜品牌这些虚无缥缈的东西。
对比L9和M9的客户，更怜惜有莫得座椅透风我夏天热不热，有莫得NOA智驾我开着是不是方便等，这些与用车体验息息有关的实发愤能。诚然，这两项GLE齐莫得。
之前给客户讲讲汽车发明者的故事，聊聊生涯就能卖车的日子遏抑了。刻下要跟客户聊产物，但是靠近成就的全面过时，其实讲产物也很虚浮。
展厅里，我说咱们是汽车的发明者，客户说你莫得座椅推拿；我说GLE有26年的历史，客户说你莫得6座；我说咱们更保值，客户说你拉倒吧，我一又友客岁买的才优惠7万多，刻下18 。
对比良马X5L的客户大宗莫得豪华车的用车阅历，对待品牌聘请更理性一些，更关注的是飞驰好像良马这个品牌自己，不太怜惜具体的成就，甘愿为了品牌断送一些实发愤能。
环球齐是聘请哪种成就和购车样式？
在GLE中，最佳卖的车型是GLE450，最难卖的是GLE350。难卖的原因是2.0T发动机。老迈买这个车是为了有排面，而这个价位2.0T领悟莫得排面。
刻下念念要优惠18万，必须聘请首付10%贷款5年的购买样式，因为这是银行给返点最高的。
全款只可优惠10万，其实优惠10万我也不念念卖，全款莫得提成，窥察贷款浸透率还得倒扣钱，是以齐是强制作念贷款，只算10%首付贷款5年这一种有野心。
看到这样高的利息，全款又不卖之后，好多客户相等歧视，叱咤你们这即是玩套路，这样高的利息，玩笔墨游戏，有个客户外出就定了M9 ，以为不必跟销售照应人费脑子斗智斗勇，买车即是图个隆盛，莫得精神内讧。
爱护用度是若干？
GLE每1万公里好像1年爱护一次，A爱护更换机油和机油滤芯的价钱是1034元，B爱护更换机油、机油滤芯、汽油滤芯、空调滤芯、制动液、火花塞的价钱是3855元。
最近买车还要注重哪些事情？
需要注重的有两点，一是计较明晰贷款利息和可提前还款技术，银监会有条款不行不让客户提前还款；另一个是搞明晰关单（尽头于国产车及格证）和一致性文凭有莫得在银行典质白虎 美穴，交钱后几天能拿追想，刻下好多店现款流很焦躁，这些证件会典质很长技术不行上牌，存在风险。