这些积极的变化色图，皆为行将到来的 2025 年注入了高贵的发展活力。

冰心曾写下这么的诗句，交运如同海风。在电商买卖海洋中，更是如斯。

每隔数年，便会有坚决敌手，悄然出现时亚马逊的航说念之上。十年前，是好意思国的 eBay、沃尔玛、谷歌，如今，是来自东方的新兴力量，中国"出海四小龙" SHEIN、TikTok Shop、Temu、速卖通。

尽管亚马逊多年来凭借其深厚的底蕴、庞杂的物流网罗和先进的技艺，稳坐众人电商行业的霸主宝座，但如今，那看似稳固的海面下，实则暗流涌动。

尤其是异军突起的 Temu，其买卖模式与亚马逊越来越像，如消亡个箝制师法并试图超越的影子敌手，使得亚马逊不得不直面这场泼辣的廉价风暴。为了捍卫我方的市集份额，亚马逊在 11 月上线了廉价商城 Haul，改变船帆回首到了当先始的"亚马逊"，试图在这澎湃的价钱战波浪中找到新的均衡与标的。

2024 年，咱们目睹了亚马逊在重重压力之下回溯初心，也看到了众人范围内"廉价电商"碰到监管，铺货红利期间也如同远去的空中阁楼，成为了历史的驰念。

但中国跨境电商仍展现出了禁闭的生命力和惊东说念主的稳健才能，半托管模式连忙爆发开来，成为宽阔中国跨境电商企业新的增长引擎。同期，各种独具性格的跨境新品箝制涌现，赢得了众人浪费者的喜欢。这些积极的变化，皆为行将到来的 2025 年注入了高贵的发展活力。

亚马逊、Temu "越来越像"

2024 年，亚马逊依然很难冷漠 Temu 的存在了。

一组组空洞的数据即是 Temu 崛起的有劲见证。2024 年 8 月，Temu 的众人用户数目已强势攀升至亚马逊的 91%，按照这么的发展速率，展望本年度之内，Temu 这个后发先至极有可能超越领有 30 年深厚底蕴的电商巨头亚马逊。

10 月的数据自满，在短短 2 年的时期里，Temu 便已成为众人探听量第二的电商网站，仅次于亚马逊。况且在亚马逊的中枢市集好意思国，Temu 已蝉联苹果 AppStore 2024 年最受用户接待的免费应用盛誉。

从浪费者的视角注视，亚马逊与 Temu 之间的界限似乎愈发疲塌。3 月推出半托管模式后，无数亚马逊商家纷繁加入 Temu 麾下，用户不错在 Temu 上买到许多亚马逊同款商品，况且配送时效也有所擢升。规矩 10 月，Temu 依然引诱了非凡 60% 的最受市集接待中国亚马逊卖家的加入。

面临 Temu 的凌厉攻势，亚马逊连忙作念出计策恢复，参考 Temu 的廉价白牌模式，亚马逊果决在 11 月上线廉价商城 Haul，精确定位价钱低于 20 好意思元的商品市集。Haul 还打出了" Say hello to crazy low prices "的标语，与 Temu 的" Shop like a billionaire" 不约而同。

品牌工场获悉，Haul 在首批招商阶段遴荐了严格的里面邀约制，唯有 300 位卖家参与了内测，跟着该模式的市集考据缓缓明晰，亚马逊已筹划在近期启动第二批卖家邀请职责，以致不扼杀进一步放开规矩，径直向总共恰当条目的卖家掀开大门，以加速 Haul 商城的规模膨胀。

Haul 商城上线不久，便有市集音讯表露，Temu 沟通推出第三方平台模式。这一计筹划向不禁让东说念主回思起当年亚马逊从自营模式顺利转型为平台模式的重要，恰是引入商家入驻，达成了平台化供给，极地面丰富了平台上的商品品类，从而开启了高速增长。如今，Temu 似乎也在试图复制这一顺利旅途，进一步搅拌电商市集情势。

近期，因 Anker 下架 Temu 店铺商品，市集还传出了亚马逊让商家在 Temu 和亚马逊之间"二选一"的据说，一音讯一霎激刊行业热议和闲居脸色。亚马逊赐与否定，随后 Anker 也归附了 Temu 店铺中的部分商品聚积，但这一事件背后所折射出的亚马逊对 Temu 的高度脸色，断然成为一个不行否定的事实。

"新版块谜底"半托管

2024 年，"出海四小龙"用半托管撕下跨境标签。

全托管模式虽曾在市集上占据一隅之地，但其局限性也缓缓内情毕露。轻小件依赖小包直邮的形式，诚然省去了备货烦嚣，却也规矩了商品的客单价擢腾飞间以及品类的丰富程度，因此全托管模式的发展天花板有限。

尤其在 2024 年，空运运力已趋近饱和，列国的免税门槛也抓续缩小，市集环境的变化殷切呼叫着新模式的出身。此时，半托管模式就成为了破解 "跨境新版块" 谜题的重要谜底。

通过半托管模式，Temu、SHEIN、速卖通、TikTok Shop 引诱了无数亚马逊大卖家的加入，诳骗亚马逊卖家早已搭建完善的跨境物流体系，达成了物流后果的大幅飞跃，将送货时期从 2 周缩到 1 周内。同期，半托管模式也丰富了平台的商品供给，食物、典籍、家居大件货等品类显贵引申。

据报说念，Temu 以致饱读舞商家径直以亚马逊的包裹发货，但愿给用户留住 "和亚马逊一样的货，但价钱更低" 的印象。

半托管模式带来的红利远不啻于平台的焕发，关于亚马逊卖家们而言，相同是一场甘露。据赛维期间财报自满，本年上半年，赛维期间在 Temu 平台的销售额达 6062.65 万元，Temu 一跃成为其第三大营收平台。速卖通则暗意，上线半托管 100 天内，便有 2 万半托管商家达成订单翻倍。这一系列数据充分讲授了半托管模式关于卖家的巨大引诱力和买卖价值。

为了在半托管领域进一步深耕细作，Temu 在 10 月又传出重磅音讯。据报说念，Temu 的半托管模式将在组织层面迎来三大改变。招商团队各组依据品类进行风雅别离，并与买手组进行整合，长入纳入类目运营体系，以此擢升运营后果和专科性。同期 Temu 正在蹙迫观测和培训职工的英语才能，为将来防御国外市集作念准备。

半托管这股改进之风莫得局限于跨境电商领域，其影响力依然缓缓延长至国内电商平台。淘宝、快手、饿了么等国内电商巨头也纷繁闻风而动。3 月，快手电商推出了全新的半托管业务"快手优选"。4 月，饿了么零卖负责推出了商家半托管业务。

众人会剿"廉价电商"，产能出海加速

2024 年，列国开启了针对跨境电商的"会剿模式"。

中国"出海四小龙" SHEIN、TikTok Shop、Temu、速卖通凭借优质廉价商品，连忙在国际市集上开辟出一派寰宇。多量小额入口商品如潮流般涌入列国市集，给当地浪费者带来优惠的同期，也使得传统的贸易情势产生了变化。2024 年，时局突然生变，列国纷繁筑起贸易壁垒，一场针对"廉价电商"的会剿行径悄然张开。

小额入口商品的免税额度被连连削减，仿佛一扇扇缓缓关闭的大门，抗拒着廉价商品的涌入。与此同期，关税税率节节攀升，使得这些小额入口商品的本钱直线飞腾，也曾的价钱上风缓缓被消磨殆尽，"廉价电商"的生活空间被急剧压缩。

好意思国海关已收紧 T86 清关政策，拟改变 800 好意思元小额包裹免税机制；特朗普也屡次建议要对华入口商品提高关税，其中木料关税更是提至 60%。而马来西亚、越南、巴西、南非也改变了计划政策，筹划征收相应的商品升值税。

面临如斯严峻的跨境贸易时局，中国企业带着先进的技艺、闇练的分娩警告和弥漫的资金，启动奔赴全国各地，产能出海的程度加速。

东南亚、非洲、欧洲和好意思洲，皆能看到中国企业开导研发中心和分娩基地。此外，中国企业还积极与当地供应商树立紧密协作，深化了解当地的法律法例、文化习俗和市集偏好，箝制优化居品联想和营销策略，渐渐构建起了完善的国外分娩、销售和办事网罗。

通过这么的形式，中国企业不仅顺利散失了贸易壁垒带来的风险，还进一步擢升了本人在众人产业链中的地位和影响力。

铺货期间远去，本体电商崛起

2024 年，跨境电商的铺货期间渐渐散伙，越来越多的品牌和商家启动精通本体营销的过问。

说起 20 年前属于华南城四少的"黄金期间"，如今不少跨境东说念主皆恨流年不利。那是"躺着收成"的期间，华强北不及几平米的柜台，仅靠在 eBay、亚马逊上售卖数据线、手机壳等廉价商品，就能日赚斗金，成为年销上亿的大卖。铺货模式不错说是跨境电商行业前期的一条 "致富捷径"。

彼一时，跟着平台章程愈发严格，浪费者需求日益升级，也曾干扰超卓的铺货盛宴，如今曲终东说念主散，转型、求变，探寻品牌出海成为新的发展标的。

在居品的改进之路上，智能化波浪正澎湃汹涌。从当先的师法学习，到如今的自主改进，在绽开相机、扫地机器东说念主、割草机器东说念主、泳池机器东说念主等领域，中国品牌不错说是"逆袭"了异邦前辈。厨房电器方面，智能化的小家电崭露头角，咖啡机、制冰机、空气炸锅等居品缓缓成为泰西家庭厨房中的新宠。

运营层面，本体电商崛起。Anker 等头部品牌，很早就察觉到了本体的远大性，组建了专科的本体团队，拍摄风雅的居品图片、制作纯真原理的居品视频，并在外交媒体上发布了多量居品测评视频，TikTok Shop 的出现，则为宽阔中小商家打开了低本钱作念本体电商的契机大门。

在 TikTok 上每个东说念主皆是创作家，每一个创作家皆有可能摇身一酿成为"带货达东说念主"。它糟蹋了传统电商的门槛规矩，让即使唯有一部手机的闲居东说念主，也能苟且踏入本体电商的舞台，或发布短视频、或开启直播，皆能将重纯真、真是的品牌本体传递给深广用户。

从行业宏不雅的视线俯视，本体电商的崛起绝非偶而的征象，而是在期间波浪的鼓舞下应时而生的势必趋势。

跟着互联网的普及和外交媒体的兴起，浪费者获取信息的形式发生了根人性的转化，传统的告白和搜索终端让浪费者感到疲钝，来自外交媒体、博客、视频平台等渠说念的居品信息和浪费建议，则愈加真是、迫临生活，且糜掷个性。大数据、东说念主工智能、造谣实践等技艺的跨越，也为本体电商的发展提供了有劲的相沿。

多渠说念布局是重要，VC 号补充踏实收入

2024 年，跨境电商行业启动求稳。

av女优的现场

记忆当年几年，跨境电商行业可谓高速增长，然则市集的省略情趣、政策的变化、竞争的加重等要素，让出海品牌们启动相识到求稳的远大性。在这个新的阶段，多渠说念布局成为了重要策略。

多渠说念布局，意味着出海品牌不再局限于某一个平台或某一个市集。当年，许多跨境电商企业过度依赖于少数几个大型电商平台，一朝平台政策发生变化或者竞争加重，企业就会堕入被迫。而现时，企业启动布局更多市集，并走向当地的原土平台，如俄罗斯的 ozon，德国的 OTTO，葡萄牙的 Worten，中东欧的 Allegro，等等。

此外，拓展线下渠说念也成为了跨境电商企业的远大策略之一。不少出海品牌依然意志到，线下渠说念仍然占据着国外的远大市集份额，通过与当地的零卖商、经销商协作，将居品推向线下市集，提高品牌闻明度和市集秘密率。

在多渠说念布局的经过中，VC 号也成为了企业补充踏实收入的远大技能。VC 号，即 Vendor Central 账号，是亚马逊为供应商提供的一种协作模式。通过 VC 号，企业不错径直向亚马逊供货，享受平台的流量和资源支抓，同期也能够赢得相对踏实的收入。

一些亚马逊大卖依然在通过 VC 号暗暗收成，如晨北科技、致欧科技、涛涛车业等。跟着跨境卖家们对 VC 账号的脸色越来越高，以致出现了买号、租号的情况，亚马逊好意思国站 VC 号一度被炒到了 200 万元一个。

天然，需要指出的是，领有了 VC 号不代表就一定能够赢得相应的收益，一位品牌运营东说念主员曾向品牌工场暗意，诚然许多品牌方皆思要作念 VC，但思收成如故有点难度的，其公司的 VC 号就因为莫得合适的运营东说念主员，导致销量不够理思。

求稳，大约将成为接下来 2-3 年间，跨境电商行业的重要词。不管是自建孤独站、开拓新兴电商平台、拓展线下渠说念如故作念 VC 号，皆是缩小筹谋风险、提高市集竞争力灵验门径。天然，最有用的，是实打实的居品品性和用户办事。

关于每一位扶助在跨境电商领域的出海东说念主来说，新的变化每天皆在发生，让咱们恬然若素，与我方的期间狭路再会。

本文来自微信公众号"品牌工场 BrandsFactory "色图，36 氪经授权发布。