本文开首：期间财经 作家：幸雯雯足交 twitter
av收藏家史上最长双 11，酒水直播激战正酣，风头甚而一度盖过李佳琦。
字据淘天酒水垂类达东说念主酒妹妹发布的数据流露，在淘宝双 11 负责开启当晚（从 10 月 21 日晚 7 点起筹划），短短 1 小时 40 分钟，酒妹妹直播销售额破亿，居淘宝小时榜第一位；亮哥名酒荟（酒仙亮哥）在第二名，同期段的李佳琦则处于第 7 位。
大额补贴、名酒引流仍然是本年双 11 各大电商巨头的政策。"百亿补贴""茅五券""川酒券"等多重优惠下，飞天茅台、五粮液普五八代、剑南春等多个名酒大单品在部分电商渠说念零卖价已跌破线下渠说念批发价。
其中，天猫百亿补贴下，10 月 25 日飞天茅台价钱下探至 2055 元 / 瓶，比当日线下批发价低 170 元 / 瓶。
有白酒从业者称，本年双 11 电商放量比 618 更猛，价钱更低，主若是资金链撑不住的经销商开阔廉价甩货，黄牛党也闻风而动。期间财经不雅察发现，不少黄牛涌入白酒直播间抢购廉价"茅五"。
当下，白酒阛阓仍然供大于需，名酒一天一个价，不少黄牛党称，利润越来越少，而且还有"反撸"（出货价低于购入价）的可能，"当今就比到货速率了，货到了，莫得利润就拒收"。
双 11 的白酒销售真的成为酒企、电商平台、经销商和黄牛四方的博弈游戏。
图片开首：图虫创意
平台撒钱补贴，名酒跌破批发价
本年双 11，抖音最早拉开大战帷幕，在国庆假期归天后便开动预售，阿里、京东和拼多多则在 10 月 14 日开启。
除了拼行径时长，巨头们还拼补贴力度，在"廉价"高下功夫。其中，抖音、拼多多的双 11 玩法主要以百亿补贴对商品立减；而天猫和京东还联动多个所在政府披发亏损券，将名酒价钱打得更低。
10 月 23 日下昼，抖音超市食物自营频说念格外开启了酒水千万补贴直播专场，补贴后价钱为 1750 元的普五八代双支（折合 875 元 / 瓶），60 单库存上架不到 5 分钟就被抢光，比同日普五八代的线下批发价低 85 元 / 瓶。
但此届双 11 的名酒最廉价远不于此，多个电商平台的店铺可谓涉及"底价"。
有亏损者称，其使用 300 元的四川脾气居品亏损券（亦称"川酒券"）后，购买的普五八代、水晶剑和红花郎十五分散仅需 701 元 / 瓶、296 元 / 瓶、336 元 / 瓶。据了解，在京东或淘宝 APP 领取的川酒券分 4 种面额，最高为买满 1000 元减 300 元，可用于购买川茶、川酒、川菜等五大类，从 9 月 29 日到 10 月 31 日共披发四轮，刚好褪色双 11 行径期间，掀翻了不少亏损者的购酒眷注。
"齐是酒厂大概京东自营的渠说念，川酒券实真的在把价钱打穿了。"上述亏损者暗意。但也有亏损者称亏损券不好抢，不仅要拼手速，还得依靠"黑科技"，比如洞开多个账号。
期间财经不雅察发现，天猫的廉价补贴技俩最多，除了川酒券，还过剩杭券、88vip 亏损券、茅五券等，且头部主播更多力推大额订单。
比如酒仙亮哥力推的"满 10000 减 600 "有遐想，若亏损者购买普五整箱 + 飞天双支，券后普五整箱为 5400 元，相较五粮液天猫官方旗舰店价钱低 894 元，券后的飞天茅台单瓶价为 2114 元，比近日茅台线下批发价低 141 元。
酒仙亮哥直播间。
不错看出，在各大平台补贴之下，本年双 11 的名酒价钱远低于酒企官方旗舰店价钱和线下经销批发价。同期，双 11 大促的名酒价钱也比 618 低。以酒妹妹为例，其本年 618 直播间的飞天茅台价钱为 2401 元 / 瓶，双 11 仅需 2265 元 / 瓶。
据期间财经了解，电商平台的货源来自酒厂、经销商和部分大商。电商大促期间白酒廉价潮愈演愈烈，主要原因是下半年白酒行情捏续下滑，经销商不吝廉价抛货回笼资金。
有业内东说念主士告诉期间财经，本年双 11 出现超廉价名酒，一是因为电商平台为了完凯旋绩侦查，披发大额补贴给主播卖酒；二是临连年末，为了快速回款，不少库存巨大的经销商不得不廉价甩卖，"但只须格外促销节点才有如斯廉价，况且体量关于所有这个词白酒阛阓来说已经相比小的。"
值得一提的是，电商白酒的价钱货源复杂，品相散乱。有亏损者反应，在双 11 期间购买的普五原箱有胶带断裂、由散瓶酒凑合等情况。
电商伪物问题频出，引酒企"开火"
酒水动销慢、价钱倒挂等问题仍然严峻，早已下场布局电商直播的酒企也在积极收拢双 11 这波流量岑岭，密集开启直播带货。
10 月 22 日晚 8 时足下，泸州老窖、衡水老白干、汾酒、五粮液等 10 家酒企的官方旗舰店上榜抖音酒类带货榜前 50。其中，泸州老窖及时不雅看东说念主数最多，约 400 东说念主，其他则在 200 东说念主以下。相较之下，酒企官方直播的流量更多聚拢在淘宝平台。同日同期间段，汾酒、五粮液、习酒、洋河股份的官方旗舰店直播间在线东说念主数均在 1 万东说念主以上。
出于品牌宣传和训导价钱等成分，酒企难以用廉价本领与电商平台力拼，更多以"酒厂直营""官方保真"等诱骗亏损者。在本年双 11 开启前夜，剑南春就以一封见告书打响了酒企打假的第一枪，教唆亏损者珍爱甄别在电商平台非官方渠说念购买的居品真伪。
酒企要点宣传官刚直品。图源：泸州老窖天猫期舰店
一方面，线上电商已成为酒企销售的病笃渠说念，另一方面电商平台破价补贴、伪物横行，让在深度调遣期中的酒企雪上加霜，两者关系愈发隐私。
过往的双 11 行径中，五粮液、泸州老窖等酒企就曾因价钱等问题向京东发函。2022 年 11 月，泸州老窖曾以一纸《暂停和解函》叫停与京东平台的和解。其在函中指出，京东屡次廉价销售 52 度国窖 1573 系列居品，对阛阓价钱、物流次第带来巨大冲击，严重影响企业的品牌价值和居品价钱剖判。除泸州老窖外，五粮液销售运营部也向京东发布通报暗意，针对京东在 2022 年下半年违犯条约商定的步履，企业将扣除其 2022 年阛阓提拔用度 365 万元。
除了要点宣传正品之外，酒企也使出混身解数引流。比如，购买五粮液、习酒指假寓品能获赠品鉴酒、酒具等；水井坊则联动张校友巡回演唱会，充值一定购物金且下单满一定金额，或下单满一定金额后抽奖，有契机赢得相应档位的门票。
图源：水井坊天猫旗舰店
一位头部酒企关系东说念主士暗意，天然白酒的传统销售渠说念仍以线下经销为主，但跟着白酒年青化的趋势，在双 11 等电商促销节点要点布局，能相合年青亏损东说念主群的亏损俗例，扩大一部分亏损群体，况且起到品牌宣传的作用。
黄牛交易不好作念，" 618 "入的货还在亏
在白酒销售的链条上，电商平台冲功绩、经销商求回款，黄牛也思分一杯羹。
为了第一时间获悉大额券披发时间以及库存情况，双 11 开启当晚至第二天凌晨时期，不少粉丝扫码加入酒水大主播微信群，其中就包括黄牛。
据期间财经不雅察发现，他们在不同电商平台中来往切换，要点抢购廉价茅台和五粮液，并告成在群内相通行情、发货信息等。有黄牛称，当今的部分直播间相称告成，昭示下单某款酒会有若干利润。
不外，现时电商平台在加浮松度整治账号，黄牛的交易并不好作念。
字据多名黄牛响应，本年双 11，电商白酒放量比 618 更猛。为了加多成交概率，黄牛会洞开多个账号去抢优惠券，但不少黄牛因本人账号问题，被"盾"（抢不到优惠券券）或订单发货前被"砍单"（取消订单）。另一方面，部分名酒跌价速率弘大于收获速率，黄牛利润不比从前，甚而亏钱。
有黄牛暗意，咫尺普五原箱收购价下滑严重，一箱仅赚 50 元。"当今即是比到货速率了，如果到货晚少量，可能还倒亏 20 块，我 2340 元买的茅台还有十几瓶，618 入的放到当今还在亏钱。"
电商大促也通常是白酒销售利益链条上各方矛盾最强烈之时。本年 618 期间，有电商平台蔓延 20 天发货，导致供货的部分黄牛坐不住，集体向平台提取发票。
有行业东说念主士称，现时白酒社会库存大，开瓶率低，行情还没回到 618 往常，双 11 这批货其实是在空转足交 twitter，"如果电商挽救商家清库存，那即是黄牛接盘。如果退货，终末坑的已做交易家。"